Sur la vojo de translima elektronika komerco, ĉiam videblas novaj partoprenantoj. Zhenai Meijia, kiu ĉefe vendas kovrilproduktojn, estas unu el la ĉefaj entreprenoj en Ĉinio, pretendante esti la "reĝo de kovriloj en la mondo". Post kiam ĝi estis listigita en la ĉefa borso de Shenzhen en 2021, investantoj instigis ĝin starigi transliman elektronikan komercon.
Laŭ Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ĉefe eksperimentas kun akvoenergia komerco en Ĉinio, kiel ekzemple en Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou ktp. Tamen, laŭ la plej nova malkaŝo de Zhenai Meijia, ĝi decidis aranĝi transliman e-komercon kaj esplori la kreskeblecon de novaj kanaloj.
01 Aranĝu plurajn translimajn retkomercajn kanalojn
La ĉefaj produktoj de la kompanio estas kovriloj kaj litkovriloj (kompletoj, stebkovrilaj kernoj, kusenkernoj ktp.). Samtempe, la kompanio vendas malgrandan kvanton da mantukoj, hejmaj vestaĵoj, tapiŝoj kaj aliaj tekstiloj kaj pakaĵoj. La eksporta komerco konsistigas 90% de la enspezoj. En la unuaj tri kvaronoj de 2022, la enspezo de Zhenai Meijia estis ĉirkaŭ 687 milionoj da juanoj kaj ĝia neta profito estis ĉirkaŭ 89.71 milionoj da juanoj. Laŭ la statistikoj de la Ĉina Asocio de Lana Tekstila Industrio, en la pasintaj tri jaroj, la kovrilproduktoj de Zhenai Meijia rangis unue en la konkurenciva rangolisto de ĉinaj tekstilaj kaj vestindustriaj entreprenoj, organizita de la Ĉina Nacia Asocio de Tekstila Industrio.
Aldone al tradiciaj eksterlandaj komercaj negocoj, Real Aimejia diris en la interaga platformo la 21-an de januaro, ke ĝi estis vendita en la retejo Alibaba International, MadeinChina kaj 1688 translimaj retkomercaj platformoj. Koncerne Amazon kaj aliajn kanalojn, True Love Meijia ne malkaŝis. La translima serĉo de Hugo en la internacia retejo de Alibaba trovis produktojn de TRUELOVE, marko posedata de Truelove, kiel ekzemple ĉi tiu 100%-poliestera hejma kovrilo sube, prezigita inter 2,50 kaj 10 dolaroj.
Hugo Cross-border trovis, ke en februaro 2022, investanto ankaŭ demandis, ĉu la ekzistanta komerco de Zhenai Meijia implikas transliman e-komercon, sed tiutempe ĝi respondis, ke ne. Laŭ la duonjara raporto de Zhenai Meijia por 2022, ĝia enspezo el interretaj vendoj estis nur 2 768,13 juanoj.
Tial, ne longe daŭros antaŭ ol Zhenaimei malfermos sian komercon sur translimaj retkomercaj platformoj kiel ekzemple la internacia retejo de Alibaba, kaj probable estos en la dua duono de 2022. Por True love beauty home, translima retkomerco estas nova testo por la akvokomerco.
01 Aranĝu plurajn translimajn retkomercajn kanalojn
La ĉefaj produktoj de la kompanio estas kovriloj kaj litkovriloj (kompletoj, stebkovrilaj kernoj, kusenkernoj ktp.). Samtempe, la kompanio vendas malgrandan kvanton da mantukoj, hejmaj vestaĵoj, tapiŝoj kaj aliaj tekstiloj kaj pakaĵoj. La eksporta komerco konsistigas 90% de la enspezoj. En la unuaj tri kvaronoj de 2022, la enspezo de Zhenai Meijia estis ĉirkaŭ 687 milionoj da juanoj kaj ĝia neta profito estis ĉirkaŭ 89.71 milionoj da juanoj. Laŭ la statistikoj de la Ĉina Asocio de Lana Tekstila Industrio, en la pasintaj tri jaroj, la kovrilproduktoj de Zhenai Meijia rangis unue en la konkurenciva rangolisto de ĉinaj tekstilaj kaj vestindustriaj entreprenoj, organizita de la Ĉina Nacia Asocio de Tekstila Industrio.
Aldone al tradiciaj eksterlandaj komercaj negocoj, Real Aimejia diris en la interaga platformo la 21-an de januaro, ke ĝi estis vendita en la retejo Alibaba International, MadeinChina kaj 1688 translimaj retkomercaj platformoj. Koncerne Amazon kaj aliajn kanalojn, True Love Meijia ne malkaŝis. La translima serĉo de Hugo en la internacia retejo de Alibaba trovis produktojn de TRUELOVE, marko posedata de Truelove, kiel ekzemple ĉi tiu 100%-poliestera hejma kovrilo sube, prezigita inter 2,50 kaj 10 dolaroj.
Hugo Cross-border trovis, ke en februaro 2022, investanto ankaŭ demandis, ĉu la ekzistanta komerco de Zhenai Meijia implikas transliman e-komercon, sed tiutempe ĝi respondis, ke ne. Laŭ la duonjara raporto de Zhenai Meijia por 2022, ĝia enspezo el interretaj vendoj estis nur 2 768,13 juanoj.
Tial, ne longe daŭros antaŭ ol Zhenaimei malfermos sian komercon sur translimaj retkomercaj platformoj kiel ekzemple la internacia retejo de Alibaba, kaj probable estos en la dua duono de 2022. Por True love beauty home, translima retkomerco estas nova testo por la akvokomerco.
| merkatiga kanalo | Interretaj vendoj | Rekta vendo | rekta vendado |
| enspezoj de komerco | 2768.13 | 5,840,476.14 | 367,020,992.88 |
| funkciaj kostoj | 592.28 | 2,733,791.40 | 292,582,229.27 |
| malneta profita procento | 78.60% | 53.19% | 20.28% |
| Operacia enspezo kreskis aŭ malpliiĝis kompare kun la sama periodo de la pasinta jaro | -1798.11 | -1,248,278.62 | 25,275,753.23 |
| Funkciigaj kostoj kreskis aŭ malpliiĝis kompare kun la sama periodo de la pasinta jaro | -5,890.56 | -1,292,478.24 | 38,179,978.28 |
| Malneta profitmarĝeno kreskis aŭ malpliiĝis kompare kun la sama periodo de la pasinta jaro | 120.57% | 9.99% | -5.28% |
Zhenai Meijia agnoskas, ke interretaj vendoj nuntempe konsistigas relative malaltan proporcion, ĉefe kiel esplorado kaj rezervo de estontaj novaj kanaloj de la kompanio.
Oni komprenas, ke la ĝenerala eksportado de Zhenai Meijia uzas rektan vendoreĝimon, kiu povas esti dividita en tri manierojn: la unua maniero estas realigi rektan vendon per ODM-reĝimo; la dua estas atingi rektan vendon en OEM-reĝimo; la tria estas atingi rektan vendon de privata marka eksportado. Laŭ la duonjara raporto de 2022, la enspezo generita per rekta vendo atingis 360 milionojn da juanoj.
02 Fokusiĝas sur la Mezoriento, Nordafriko kaj aliaj merkatoj
Nia lando havas la plej kompletan industrian ĉenon de la mondo kaj la plej altan nivelon de kongruigo de produktado kaj prilaborado, fariĝante la produktadbazo de la monda felto, kaj la produktado de felto.
ĉefe uzata por eksporto, la enlanda vendoparto estas relative malgranda. Laŭ preparaj statistikoj, en 2021, Ĉinio produktis kaj eksportis 260 milionojn da kovriloj de diversaj tipoj, kun eksportoj de ĉirkaŭ 2,28 miliardoj da usonaj dolaroj, kio konsistigas ĉirkaŭ 60% de la tutmonda kovrilkomerco.
Rilate al merkata areo, ĉinaj kovriloj estas ĉefe eksportataj al landoj de Afriko kaj Mezoriento, respondecante pri ĉirkaŭ 60% de la merkatparto. Ili estas ĉefe produktoj de meza kaj malalta kvalito. La produkta strukturo estas kovriloj el poliestero, kovriloj el kotono, kovriloj el poliestero kaj kovriloj el miksita poliestero.
Unuflanke, homoj en la araba regiono havas la kutimon uzi kovrilojn kiel litkovrilojn por varmiĝi. En arabaj landoj, kovriloj povas esti uzataj ne nur kiel litkovriloj, sed ankaŭ kiel litkovriloj kaj ornamaĵoj. Estas kutime sendi kovrilojn kiel donacojn por geedziĝo, nasko, morto de parencoj aŭ festoj.
Krome, Okcidenta Azio kaj Nordafriko kaj aliaj arabaj regionoj estas plejparte sekaj dezertaj areoj, kun tropika aŭ subtropika dezerta klimato, ekstrema akvomanko, sekeco kaj dezertiĝo, kaj la funkcio de tapiŝa polvo-stokado estas tre elstara, polvo ne flugas sur la tapiŝon, ne nur purigas la aeron kaj beligas la medion. Samtempe, ĉar kovrilproduktoj estas pli rezistemaj al malpuraĵo, ili estas pli facile purigeblaj ol aliaj produktoj, kaj povas esti uzataj en pli vasta gamo da situacioj. Tial ekzistas granda postulo je kovriloj en la Proksima Oriento. Krome, pro la malabundeco de akvoresursoj en arabaj landoj, kovriloj ne estas lavataj en la ĉiutaga vivo kaj estas plejparte uzataj kiel forĵeteblaj konsumvaroj. La lokanoj ofte anstataŭigas kovrilojn.
Tial, la kovrilproduktoj de la familio Jinaimei estas pli facile rekoneblaj de konsumantoj en la Proksima Oriento, Afriko kaj aliaj merkatoj, kaj la merkata amplekso ankoraŭ pligrandiĝas. Kvankam la eŭropaj kaj usonaj merkatoj estas unu el la merkatoj kun la plej granda postulo je kovriloj en la mondo, ili fariĝis "emerĝantaj merkatoj" por hejmaj tekstilaj entreprenoj kiel Zhenai Meijia, ĉar la eŭropaj kaj usonaj landoj ĉefe importas mezkvalitajn kaj altkvalitajn kovrilojn. Tamen, pro la kontinua plibonigo de la teknologio de la eŭropaj kaj usonaj tekstilaj importaj limigoj, la premo de eksportaj entreprenoj iom post iom kreskas.
Ĉefaj Merkatoj kaj Produkto(j)
| Ĉefaj Merkatoj | Totala Enspezo (%) |
| Mezoriento | 33.08% |
| Suda Azio | 13.85% |
| Nordameriko | 11.54% |
| Enlanda merkato | 6.92% |
| Afriko | 6.15% |
| Orienta Eŭropo | 5.38% |
| Sudameriko | 5.37% |
| Norda Eŭropo | 4.62% |
| Orienta Azio | 3.85% |
| Suda Eŭropo | 3.85% |
| Suda Azio | 3.08% |
Kiel videblas el la "komerca kapablo" de la retejo de Alibaba International, rilate al enspezoj, Zhenai Meijia respondecas pri la plej granda proporcio en la Proksima Oriento, ĝis 33.08%, sekvata de Sud-Azio, Nordameriko kaj aliaj regionoj.
Tamen, rilate al merkata areo, Zhenai Meijia ankaŭ provas ekspansiiĝi. Dakrona kovrilo kiel tre kostefika hejma kaj libertempa produkto iom post iom plibonigis sian pozicion, kaj la konsuma postulo-areo iom post iom pligrandiĝis. Estas raportite, ke nuntempe la klientoj de Zhenai Meijia en Eŭropo, Ameriko kaj Sudorienta Azio pliigis siajn mendojn por poliesteraj kovriloj, kaj montras bonan kreskomomenton, kio supozeble fariĝos nova grava merkato por la kompanio en la estonteco.
Laŭ Hugo Cross-border, la situo de la familio Zhenai en Ĝeĝjango havas certajn avantaĝojn por ĝia eksporta komerco. La eksporta ŝarĝhaveno de ĝiaj filioj Zhenai Blanket kaj Zhenai Meijia Blanket estas ĝenerale la haveno de Ningbo. La du kompanioj estas ĉirkaŭ 3 horojn veturante de la haveno de Ningbo, kiu estas proksima al la ŝiphaveno, kio favoras ŝparadon de transportkostoj kaj certigon de ĝustatempa liverado.
Zhenai Meijia malkaŝis, ke la nuna mendo sufiĉas, kaj estontece aliĝos al la multmerkata, multklienta, multkanala merkatiga strategio, kaj per helpo de interretaj kaj senretaj kanaloj, konstante plibonigos la proporcion de emerĝantaj merkatoj kiel Eŭropo kaj Usono kaj la enlanda merkato, krome, per la disvolviĝo de nubkovriloj, tapiŝoj kaj aliaj novaj produktoj por vastigi la nombron de klientoj.
Afiŝtempo: 17-a de februaro 2023
